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业务管控化2019iyiou

2019年05月14日 栏目:历史

12月18日,“互联+渠道批发管理”服务商订货宝,宣布获得中国数码1.5亿元B轮融资。在新零售概念逐渐风靡商业市场中,SaaS模式的订货宝为

12月18日,“互联+渠道批发管理”服务商订货宝,宣布获得中国数码1.5亿元B轮融资。在新零售概念逐渐风靡商业市场中,SaaS模式的订货宝为企业链接线上线下,重构“人、货、场”关系,提供商贸流通管理服务。订货宝创始人蒋韬介绍,未来订货宝将推进在各地建设运营中心等渠道建设,并联合博恩集团提供供应链金融服务,以及结合企业内外部数据提供BI系统。

知名咨询机构德勤在其的《传统品牌企业的新零售转型升级之路》报告中提到:“全渠道零售已成趋势,品牌企业供应链需要制定从预测到配送的、覆盖端到端服务的战略路线图和转型行动指南”。德勤在这份报告中指出,新零售新零售时代传统企业面临的首要挑战是供应链管理。订货宝如何推动新供应链变革?

传统连锁门店、便利店等下游承销商存在很多弊端。首先是进货模式繁琐,渠道招商费时费力,另一方面是上下游供应商联系依靠、的模式沟通效率低下,并且存在人工核对订单容易错漏以及资金流转缓慢等问题。订货宝创始人蒋韬对亿欧介绍到,这是SaaS模式的订货宝们的机会。

订货宝通过互联+渠道分销模式为企业搭建B2B分销平台,蒋韬介绍,订货宝的SaaS模式适用于商贸流通领域,目前经历过3次大的改版。订货宝可以提供基于、PC、移动等端到端的供应链管理服务,并且通过衍生的供应链金融、区域订货平台、硬件设备等完善服务流程。

具体来说,订货宝分为供应端和管理端。在订货端商家利用PC端、移动端登录订货宝订货系统,获取商品信息、查询订单进度、物流情况,并能及时获取新品、促销、活动等信息。

另一方面是管理端,供货方可以在统一平台管理多渠道订货信息,掌控收单、发货、款项、库存、客户管理等方面。比如近期订货宝上线的移动营销管理功能,商家可自主推动减免、大酬宾等优惠活动。

公司成立于2005年,2010年发布订货宝产品,蒋韬认为SaaS模式的订货宝存在以下三个优势:

:业务管控化

传统B2B商贸多依赖1688等B2B电商平台,缺乏全流程的SaaS管理。包括业务存在多层传话、客户管理不透明、客服依赖第三方软件等弊端,订货宝提供的模式是将分销平台提供了一套完善的业务管理SaaS。“企业无需几十万的研发费用,利用订货宝便可以获得专属的订货平台。并且帮助企业拥有营销系统,利用订货宝平台随时开展特价、预售等营销活动。”

第二:加强客户间关系

传统的渠道管理十分依赖业务员,业务员的流动也会造成供应商不稳定。订货宝将供货环节更多的转移到线上,在促进业务流程标准化的基础上,也有利于客户资料保存,减少业务人员流动造成客户流失。

同时订货宝提出一个“区域平台”的概念,即联合互补的行业供应商,共同经营区域供货大平台,实现统仓统配。订货宝正在推进城市运营中心建设,目前已经建设了8家,2018年预计实现30家落地。城市运营中心提供代理商的认证培训体系,以及区域供应商整合服务。

第三:大数据辅助经营决策

目前订货宝的已经服务80万企业用户,企业交易产生了大量数据。平台上的订单、销量、贷款等数据在平台实时呈现,帮助公司了解自身状况,辅助经营决策。另外订货宝联合金融机构,基于系统内客户下单状况授信,帮助企业解决资金流传难题。

订货宝目前可以对接用友、金蝶、管家婆、速达等主流ERP,帮助企业搭建从内到外的业务流程管理。快消品、数码家电、服装鞋帽、五金机电等行业是其主要服务行业。在其8年的发展发展过程中,服务了两面针、蓉城易购、桃李面包等行业头部企业。

2017年平台交易额达到100亿元,前期主要依靠SaaS服务收费,已经实现盈亏平衡。蒋韬认为未来将通过提供智能营销服务、供应链金融等方式盈利。

回顾早年发展,订货宝曾经账面上只剩20万现金,幸运的是在2015年7月获得易一天使(母公司博恩集团)数千万元A轮融资挺过难关。尽管快消市场面临很多创业公司及阿里零售通等服务商竞争,但在2017年成为“新零售”元年、以及获得B轮融资的背景下,订货宝希望在风口之下,更好的为企业提供电商落地、实体触服务,提升自身的发展速度。

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