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亿固茂名总经销谢国光把亿固打造成了地方标略

2020年10月18日 栏目:生活

亿固茂名总经销谢国光:把亿固打造成了地方标志性品牌自从加盟亿固以来,亿固瓷砖胶广东茂名总代理谢国光迅速成为亿固的战略合作伙伴,成为经销商
亿固茂名总经销谢国光:把亿固打造成了地方标志性品牌

自从加盟亿固以来,亿固瓷砖胶广东茂名总代理谢国光迅速成为亿固的战略合作伙伴,成为经销商的标榜力量,更在广东建材辅料市场占据一壁江山,在茂名的建材辅料市场拥有较高的市场份额,让人钦佩。

谢国光先生从代理马赛克瓷砖开始创业,并于2015年加盟亿固,之后业绩爆涨。特别邀请谢总分享了经营法则、运营分销、管理店铺、开拓渠道的经验方法。

小编:请谢总介绍一下自己的从业经历。

谢总:我于 2009年进入装修行业,之前没有从事过建材装修这个行业。在入行之前我是销售马赛克产品的。马赛克在茂名的用量很少,代理马赛克这个产品的时候,由于对行业不熟悉,没有多少销售量,后来我就把这项业务承包给别人来打理。

2011年我引进了电视背景墙项目,准备将马赛克和电视背景墙打包来做,这两个项目虽然市场面窄了一点,但当时我就只接触到了这样的项目,最后也没有做出太好的成绩。所幸的是这个项目为我积累了足够的经验,让我积累了很多朋友,做马赛克和电视背景墙我认识了行业许多原来并不认识的人,还和一部分人成了铁哥们。

小编:亿固瓷砖胶在茂名市场的接受程度如何?泥工师傅对于瓷砖胶的认知怎么样?

谢总:亿固瓷砖胶是我 2015年代理的。引进到茂名的时候大家对于产品的性能都不了解,对于品牌更不熟悉,好多公司都不认可,身边曼塞从对方两名后卫的夹击中强行挤过的朋友也是抱着试一下的心态去用,可以说刚进茂名想要打开销路困难重重。但是我凭着对于亿固的认知,凭我的直觉坚持下来。我最初接触亿固是2014年,2015年开始成为代理。

之所以当时在自己不熟悉的情况下选择了相信,因为我看好亿固公司的企业精神,还有最重要的是产品的质量我亲自鉴定过,很好。然后我一步一个脚印,不断地去跑工地、跑装修公司、跑工程渠道、做泥工师傅的工作、开泥工大会,跟装修工地等,慢慢地关注我和产品的人就多了起来,而我的客户也从身边的朋友开始发展到现在一个庞大的队伍。随着人气的增加,销售量的提升自然亿固在这里的有了知名度,我也终于把亿固打造成了地方性的品牌。

小编:做亿固真么多年,您是凭借哪些方法打开茂名市场的?

谢总:简单来讲,我觉得一个地方品牌的经营,要将品牌打进市场,一定要让做装修材料的公司知道有这个品牌,还有就是要有针对性地投放户外广告,小区广告等等,我经常给亿固的产品做推广宣传。而打开市场最重要的是售后服务要做好。在售后方面,我们有专人跟进,责任明确且全部落实到位。

另外,与装饰公司的互动也是必不可少的。我们这几年来都加大力度地去做宣传推广。茂名区域的经营,我分不同的渠道去开拓市场,对产品进行分类推销,按客户特性去销售,分析客户需求,有针对性地去卖产品。就比如说一家家装修公司,一个个泥瓦工,一家家旗舰店、专卖店去营销,并在这几个销售渠道深耕,把我们的产品推广开去,专注既定销售渠道去把量铺开。

小编;这些年来亿固给你的扶持有哪些?

谢总:第一,我感谢亿固公司,从我们刚开始做代理的时候,就对我们公司给予了很大力度的扶持,不论是广告还是客户资源,都给了很大的支持,所以我的公司才能一步一步走到今天。

小编:亿固瓷砖胶在茂名服务了哪些标志性的工程?

谢总:在茂名,亿固不久之前做的其中一个标志性的项目——西粤印象。这个楼盘是公益性质的是集住宿,办公一体化的公寓,整个片区是装修好才卖的,相关的材料都是采用亿固的产品。还有一个楼盘叫金源时代,一个楼盘的公用空间,还有绿地四秀样板房也是采用我的供货,其它的还蛮多的,只是我一下没有想起来。

结束语:在和亿固广东茂名谢总的对话中,小编感觉到了他的韧性与决心,更感觉到了他具有一颗感恩之心,有做大事的决心和实力,小编也衷心地祝贺亿固茂名:生意兴隆、财源广进。

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